在回答這個(gè)問(wèn)題之前，有必要再普及一下“能力”這個(gè)概念。
       我們?cè)u(píng)價(jià)一種能力，其實(shí)是分三個(gè)層面的：思維層面，行動(dòng)層面，語(yǔ)言層面。
       思維層面就是需要你經(jīng)常想問(wèn)題，看到一些現(xiàn)象，要去想背后的邏輯關(guān)系，背后的原因，為什么強(qiáng)調(diào)思維層面，因?yàn)橐粋€(gè)營(yíng)銷策劃人員想得較多的就是想客戶的需求的是什么，客戶想得到什么。

        行動(dòng)層面就是你想了，還要去能做（當(dāng)然，你也可以讓別人去做），你要研究客戶，那你就要去深入客戶去調(diào)研，你要了解競(jìng)品，那你就應(yīng)該經(jīng)常去踩盤。會(huì)想問(wèn)題是一種能力，把問(wèn)題實(shí)際解決更是一種能力。

       語(yǔ)言層面就是你的表達(dá)了，把你的想法表達(dá)成大家都聽得懂語(yǔ)言是一種考驗(yàn)本事的活兒。營(yíng)銷策劃人做經(jīng)常干的一件事情就是寫報(bào)告和闡述自己的想法。表達(dá)能力弱的人是肯定不適合做營(yíng)銷策劃的。
        房產(chǎn)營(yíng)銷策劃做的事兒就兩點(diǎn)：一個(gè)是指明方向，另一個(gè)是描繪路線。
        前者是熟手干的活，后者是新手干的活。
        前者主要為思維和語(yǔ)言層面能力運(yùn)用，俗稱將，指手畫腳的；后者主要為行動(dòng)層面能力運(yùn)用，俗稱兵，專職寫PPT的。
       總結(jié)為一句話：
       優(yōu)秀的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理應(yīng)該是“耐勞苦（經(jīng)常加班），廣涉獵（包羅萬(wàn)象），勤洞察（觀察思考），善表達(dá)（闡述想法）”的人。

http://www.chengdejx.com